个性化定制、品牌建设助力淋浴房企业打破同质化
近年来,互联网的兴起,为许多中小淋浴房企业提供了大型企业竞争的平台。但从整体形势上而言,信息的泛滥,门槛的降低,让产品愈发同质化。当前的淋浴房企业不缺营销手段,不缺高大上的产品,缺的是怎样树立品牌形象的通路。那么淋浴房企业如何打破同质化僵局?实现品牌的塑造呢?
个性化定制打破同质化僵局
随着淋浴房产品的品类愈加细分,其中凸显个性化的定制淋浴房深受80、90后热捧,不少淋浴房企业已经开始研发和销售定制淋浴房。在这个追求个性的时代,淋浴房企业根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品,亦是打破同质化的一条出路。
众所周知,传统淋浴房企业根据市场需求来研发和生产淋浴房,通过这种模式生产出来的淋浴房有时候尺寸不符合要求,或者风格款式不能满足消费者的个人喜好。而定制淋浴房则对市场把握比较精准,具体细化到了个人,根据个人的具体要求来确定淋浴房设计方案,而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中,根据自己的需求和想法调节内部功能结构以及颜色搭配等。在定制淋浴房的营销模式中,还尝试让消费者全程参与淋浴房的设计研发过程,这样开发出来的产品能很好地满足消费者的个性化需求。同时,加大淋浴房的创新,在这个过程中融入的不仅仅是研发设计师的观点,更多的是每一位参与到其中的个性消费者。
定制淋浴房处处体现以人为本的人性化诉求。生活在当代的人们,越来越需要一个属于自己的空间,在繁忙的工作之余,回到家中有一个能够释放自我的地方,家也成为展示自己的真实喜好与热爱的阵地。所以,淋浴房已经不再是简简单单的产品功能,而是私家生活,所有的淋浴房都可以贴上私人化的标签,赋予生活高质量的含义,定制淋浴房成为实现这种生活方式的最佳途径与选择。
品牌建设助力企业打破僵局
差异化的品牌建设同样能助淋浴房企业在同质化状况中脱颖而出。如何树立企业形象和产品形象?著名淋浴房品牌的笔者认为应该从两个方面下工夫:一是产品性能,保证高品质的条件下,必须突破藩篱,不走同质化路线,加大产品附加值,加大产品的技术含量。目前,国外很多淋浴房品牌企业为开发中国市场,也在积极寻找与国内淋浴房企业合作;对国内企业而言,与国外企业的合作不单单会获得其技术方面的支持,还有产品营销、企业治理方面的指导,同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面,要做到独特易记,能够吸引到消费者的眼球。
同时,还要形成独特的企业文化。纵观国内外的著名企业,都有属于自己的一套独特的企业文化,国内淋浴房企业也越来越注重品牌文化的建设与传播,已经形成或正在形成自己的企业文化。专业人士认为,品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点,且要形成自己独特的文化,不能盲从跟风。
独有的品牌故事也是企业扩大市场份额,赢得公众认可的一大利器。所谓故事就是具备引起群众心灵共鸣的事件,这方面需要企业配合联动,打造属于自己的故事,从而引起消费者的共鸣;也可以追求累积效果,通过企业的不断宣传引起更多人的共鸣。
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