淋浴房企业的体验式营销模式
随着社会的不断进步,80、90后逐渐成为消费的主力军,传统的营销模式已经不能在吸引消费者的关注了,这说明,淋浴房企业要淘汰了传统的营销模式,开启新的营销模式——体验式营销。那么对于淋浴房企业来说,体验式营销有什么好处呢?中国淋浴房十大品牌告诉你两大好处。
一是体验式营销有效传达品牌理念
相关人士说:“不可否认,现在很多卖场还在拼价格,特别是逢重大节日,动不动就是工厂直销价、全是最低价、但除了这些,我们必须给消费者其他的感觉”。想比而言,卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。
过去,家具卖场拼的价格战,所有的卖场及商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入,今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所,而是要给消费者提供一个家的概念,一个家的感觉。
某品牌负责人表示,“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验,也能有效地表达品牌的理念,吸引到目标消费群体”。产品设计的初衷就是针对都市中产,风格简洁实用但不乏创意,他认为,这比在产品上贴一个"低价"标签更有打动力。
二是体验式营销满足消费者精神需求
随着消费者收入水平与文化素质的提高,时间资源的稀缺,其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面,其希望在商场中完成购物、餐饮、休闲及社交等一系列行为,商场所承担的功能也不再是一个单纯的"购物场所",而是一个"新社会空间" 另一方面,感性因素也日渐成为影响顾客购买的重要因素,具体如商场的环境、色彩、服务等都会对顾客选择商场产生影响。
业内人士表示,与电子商务相比,线下实体卖场具有个性化、体验式、便捷性、服务性好的优势,这符合消费者对家具产品的购物需求。然而,不少家居卖场的体验式消费还是仅仅流于概念和形式。家居商场的硬件环境上虽然得到大幅提升,但软性服务仍处于初级阶段。
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